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“哦…”
还没等赵秋成反应过来，孙鹏辉接着说：“自从他们做了广场上的广告大屏，就迷上了视频广告，所以进入小区也准备上最高端的。”
“电梯门口播广告，有点意思…你也放一个电视？”赵秋不解的回道。
“问题就在这里，他们看上了电梯，说明这里就一定有价值，你看每个业主每天至少要从电梯门口经过两次，这就是曝光率。所以我就想把电梯里面租下来放上我的广告牌。他做外面，我做里面，他做视频，我做传统的广告，同样有曝光率。怎么样？”孙鹏辉看着赵秋成等着他的肯定。
“有点意思，确实是个机会，只是，为什么新视界不把电梯里面都租下来？”
“电梯里面就三个广告位，视频是可以无限放的，不受广告位的限制。也许正是这样，他们觉得没有必要再投入。”
“那既然有了他们的视频广告，商家为什么会选择你的固定广告位呢？视频看上去更有吸引力。”
“这个我想过，还是曝光率的问题。”
“怎么讲？”
“视频是轮番播放的，没有办法保证所有商家的广告能全部呈现给业主，这里就有个概率问题。如果广告没办法重复呈现给客户的话，广告效应就会大打折扣。而电梯里面的广告是静态的，只要你进电梯就能看到，反而更能保证商家的曝光率。虽然资源少点，但更有价值。”孙鹏辉略显神气的说完了自己的看法。
赵秋成见他说得头头是道，知道这小子已是深思熟虑，便回道：“为什么新视界没有想到这点？”
“他们太自信了。”
赵秋成点点头以示认可，但眼神有些游移，似乎联想到了另一件事。他回道：“这是一个很好的市场，我觉得你看得很准嘛。”
“不是我看得准，是市场供需发展的必然结果。所有人都会看到…只是时间问题而已。”
“那你还不抓紧时间！”
“还有一个问题没有想通…”孙鹏辉抬起头，直愣愣的看着赵秋成，似要从他身上找到答案一般。
“看我干什么？我对广告又不懂，我还是来请教你的。”赵秋成觉得莫名其妙。
“我都还没说什么问题，你就这反应。生意的道理都是相通的，你也做了几天老板了，就叫你帮我分析分析。”孙鹏辉回道。
赵秋成无语，只能姑且听听孙鹏辉的问题，便示意他继续讲。
“我大体统计了一下丽山现在已经交房并有业主入住的小区，大大小小一共有9个，共计有168部电梯，每个电梯可以做3个广告牌。租金加上制作费用需要投入13万左右…”
“按你这样算的话，投入确实不小，你有这么多钱吗？”赵秋成问道。
“没有。”孙鹏辉却说得理所当然一样。
“那你怎么搞！钱的问题我是没办法帮你的。”赵秋成觉得好笑。
“你这大学生，认识问题怎么这么狭隘呢？没钱就不能做事了？你开装修公司是把钱全部准备好的？根本就不是钱的事。”孙鹏辉白了一眼，不以为然。
赵秋成愣了一下，竟无从辩驳，只得应声：“那你什么问题？直接说问题。”
见赵秋成来劲，孙鹏辉又才开始说道：“一次性投入是一回事，但每年还会持续产生租金和维护费用。但电梯广告不可能全部都能租出去，每年能租出去多少？每个广告位的定价应该多少？”孙鹏停下来看了一眼赵秋成，见他好像在认真思考，又继续说道：“价格定得太高，会导致空置率太高。价格定得太低，又怕没钱赚。所以很矛盾…你有文化，你帮我想想。”
说完，他便于等着赵秋成回答。
“我也不太清楚，我学设计的，你叫我帮你做算术题？”不料赵秋成的回答反倒干脆。
“哎，好歹也是大学生，你做装修你不算成本啊？”孙鹏辉没好气的回道。
赵秋成看了看孙鹏辉，看来今天不说点东西出来，这小子是不会放过自己的。
“要不你这样，你按50%的空置率把成本核算出来，再加上自己理想利润，先做一价格出来。再看市场的反馈，如果市场对你的广告需求量大，你的空置率就会低，这样你的利润就很可观。如果市场的反馈不好，那你就只有打折，牺牲利润把空置率降低到50%以下，以保证运营成本。如果运气好，能多租出去一点，也能赚钱。”
孙鹏辉单手托着下巴想了片刻，回道：“虽然有点像废话，不过还是有点道理。要不就这么干？”他回过头盯着赵秋成。
“什么要不这么干，我看你早就下定决心了，只是想再找个人确定一下而已。”赵秋成笑道。
“这不是心里没底嘛…”
“从长远来看，这步棋确实很重要。广告位是有限资源，这次算是你捡了一个漏，就看你能不能挺过去。”赵秋成认真的说道。
“既然你也认为重要，那我